Titlu: “Cum să vinzi un homar”
Titlu original: “How to sell a lobster”
Autor: Bill Bishop
Editura: ALL
Anul apariţiei: 2009
Format: 15×21 cm
Număr pagini: 128

Descriere:

Pentru a-şi prezenta ideile şi sfaturile, autorul înlocuieşte discursul teoretic cu o serie de mici povestiri care descriu situaţii concrete din lumea afacerilor. Acestea oferă învăţături utile şi soluţii la probleme des întâlnite. Dificultăţile pe care trebuie să le depăşească proprietarii de mici afaceri sau cei ce activează în domeniul marketingului sunt rezolvate într-o manieră hazlie şi neaşteptată. Scrisă în acest stil, cartea lui Bill Bishop oferă o lectură extrem de plăcută pentru orice cititor, fiind greu de lăsat din mână. Cu ajutorul mentorului său de încredere, Marketing Mike, Bishop oferă abordări, tehnici şi strategii inedite prin care veţi reuşi să creşteţi vânzările companiei dumneavoastră şi să atrageţi noi clienţi. Bill Bishop este director executiv al Bishop Information Group Inc., o companie de consultanţă în afaceri cu sediul în Toronto. În îndelungata sa carieră, Bill Bishop a fost consultant pentru mai mult de 4 000 de companii. De asemenea, el este autorul a o serie de cărţi de succes, traduse în mai multe limbi.

Părerea mea: Când vine vorba de promovarea unor produse sau servicii toţi ne gândim la lucruri clişeistice, gen pliante, reclame radio-televizate şi aşa mai departe. Cu toate acestea, de cele mai multe ori ele nu au prea mare impact asupra clienţilor noştri, poate pentru că suntem limitaţi de ceea ce vedem în jur sau poate pentru că nu ne concentrăm atenţia asupra grupului-ţintă, cel căruia ne adresăm. “Cum să vinzi un homar” conţine şaptesprezece metode eficiente de promovare şi vânzare, toate inovatoare, eficiente şi descrise în limbaj comun, sub forma unor povestioare ce conturează nu doar modalitatea de rezolvare a problemelor de marketing, ci şi psihologia clientului căruia vă adresaţi. E o carte cu caracter practic, simplă şi la obiect, ce vă învaţă nu doar cum să vindeţi în mod eficient, dar şi cum să vă feriţi de diferitele “jocuri” pe care alţii le pot folosi pentru a vă convinge.