Când vine vorba de modul în care vindem, la fel de important ca o bună cunoaştere a produsului şi cui se adresează el, e concentrarea marketing-ului spre un segment cât mai restrâns (targetat). Astăzi vom vorbi despre un prim public şi anume copiii. Poate părea ciudat şi neimportant, însă datorită unor elemente precum modul în care aceştia îşi “manipulează” părinţii, respectiv dorinţa acestora din urmă de a oferi toate condiţiile propriilor fii sau fiice, copiii sunt unul dintre cele mai importante segmente de piaţă. Pentru a avea succes e nevoie doar de o strategie bună de marketing, reprezentată în principal de spoturi atractive şi crearea unei “mode” în rândul copiilor. După asta totul vine de la sine: copiii sunt uşor de convins, iar părinţii ajung de cele mai multe ori să cumpere lucruri cu care nu sunt tocmai de acord (offtopic: aşa am ajuns eu să am pistol cu bile când era în vogă :D).

De asemenea, spre deosebire de adulţi, cei mici gândesc întotdeauna cu inima şi sunt foarte greu de convins să renunţe odată ce un anumit lucru le-a intrat sub piele. Iar pe sistemul “ăla are, vreau şi eu” (lucru care cred că-i valabil oricând vorbim de natura umană), cel ce iţi cumpără produsul şi e mulţumit (aici vorbim de copii în particular şi toate categoriile de vârstă în general), îl “vinde” la rândul lui apropiaţilor. E un fel de uni-level marketing fără comision pentru agentul de vânzări şi fără nimic de pierdut pentru firma producătoare. Ştiu, e marketing din gura lumii, dar eu o văd ca pe o dezvoltare a unei reţele de vânzări şi după părerea mea eficienţa e maximă; până la urmă e una din cele mai vechi metode şi a funcţionat timp de secole.